中证报中证网讯（王珞）4月1日，太湖雪（838262）发布2024年年报。面对消费市场整体承压、蚕丝被类可选品类需求疲软的行业环境，太湖雪交出了一份彰显韧性的答卷。尽管营收与净利润同比小幅下滑，但扣非净利润同比增长18.01%、现金流大幅改善、研发投入持续加码，印证了公司在品牌升级、产品创新与渠道优化上的战略成效。
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核心业务凸显韧性 现金流改善释放积极信号
2024年，太湖雪实现营业收入5.16亿元，同比下降2.96%；归母净利润2805.51万元，同比下降18.32%。仅从营收和净利来看，2024年公司业绩受到了企业客户集采订单减少及政府补助下降拖累，但财报数据显示，公司核心业务展现出较强抗风险能力。
年报显示，剔除非经常性损益后，公司核心经营利润实现两位数增长，表明主营业务盈利能力显著提升。经营活动现金流净额同比大增4338.36%，达3806.77万元，主要得益于应收账款减少及销售回款效率提升，反映出公司经营质量的实质性改善。第四季度公司营收环比增长81.46%，归母净利润同比大增42.63%，反映公司通过策略调整有效应对季度性波动。
全域融合激活增长动能 私域流量培育长期价值
近年来，太湖雪构建了“线上线下双轮驱动、国内海外协同布局”的立体销售网络，实现流量转化效率的显著提升。
在苏州等核心城市，太湖雪开设旗舰型超级体验店，融入蚕桑文化元素，打造沉浸式消费场景。2024年上半年线下营收同比增长10.05%，验证了体验式零售的差异化竞争力。天猫、京东渠道通过精准广告投放与产品上新，蚕丝被类目持续领跑，京东渠道营收同比增长14.74%。抖音平台采用“总裁价到”直播、达人合作等模式，视频号“自播+达播”营收同比激增3309%，突破传统渠道天花板。亚马逊渠道转向“单件盈利”模式，优化产品结构，“黑五”期间新设计丝绸产品获海外市场热捧。通过微信小店“送礼物”功能开发节日场景产品线，结合会员体系与社群营销，构建高黏性用户池。
聚焦工艺创新 技术壁垒构筑护城河
据悉，太湖雪始终将研发创新视为品牌生命线。2024年研发费用达2268.92万元，营收占比为4.40%，同比增长22.74%。新增发明专利1项、实用新型专利1项、著作权182项，技术储备持续增厚。公司聚焦蚕丝被工艺创新，开发抗菌、轻盈、透气等功能性产品，契合消费者对健康睡眠的需求。研发投入的持续加码，不仅巩固了太湖雪在蚕丝制品领域的头部地位，更通过技术外溢推动行业整体升级，强化了品牌的高端化标签。
此外，通过跨界联名博物馆文创（如苏州博物馆、苏州丝绸博物馆），将苏绣工艺与现代设计融合，推出兼具文化价值与实用性的高端产品。2024年“双十一”期间，多款蚕丝被、真丝枕套登顶天猫热销榜，验证了差异化产品的市场号召力。
太湖雪的2024年，是传统丝绸企业向新消费转型的缩影。作为新国货丝绸领军者，太湖雪正通过多维布局，探索高质量发展新路径。
